۹۹ روش برای فروش آثار هنری

۱. ببر وحشی را درون گربه ی ملوس جای دهید.

لغات تجارت و فروش حتی بیشتر از یک ببر خشمگین می تواند ترس بیشتری در دل افراد به وجود آورد.
اگر چنین باوری دارید، به شما پیشنهاد می کنیم که با مردم صحبت کنید. فقط حرف بزنید.
اطلاعات کسب کنید، صحبت کنید و یاد بگیرید.
حتی به صورت آنلاین، موقع ناهار یا بر روی صحنه، فقط صحبت کنید و ارتباط داشته باشید.
زمانی که آثار شما در دسترس مردم علاقه مند باشند، همه ی این فشارها از بین خواهد رفت.

۳. خود را در حال دریافت بهترین جایزه ی ممکن تصور کنید.

این آثار متعلق به چه کسانی است؟ دستاورد شما چه خواهد بود؟
به تاثیرات آثار خود بر روی مردم فکر کنید.
شما به تصوری کلی از تجارت هنری و کسب و کار خود در طول زمان نیاز خواهید داشت.
باید از آینده ی خود، کارهایی که برای مخاطبان انجام می دهید
و هدف خود مطلع باشید تا از اهداف اصلی خود دور نشوید.

۵. بدانید که به اندازه ی کافی شجاع هستید.

از دوستان، هواداران و مشتریان بپرسید که کدامیک از خصوصیات شما را بیشتر دوست دارند.
شاید در نواختن پیانو یا نوشتن فیلمنامه تبحر داشته باشید، اما چند نفر به شما گفته اند که کاری را که شما انجام داده اید هرگز از پس آنها برنمی آمده است؟
می توانید با آنها صحبت کرده و یا از طریق ایمیل چند سوال ساده از آنها بپرسید.
قطعا به پاسخ های جالبی دست خواهید یافت.

۸. یاد بگیرید که فکر افراد را بخوانید.

خود را جای مشتری بگذارید و سعی کنید فکر آنها را بخوانید.
و این یعنی از خود بپرسید که چه چیزهایی دوست دارند و از چه چیزهایی خوششان نمی آید، زمان خود را چگونه صرف می کنند، و چه چیزهایی آنها را جذب می کند.
می توانید نظر چند نفر را در ازای هدیه بپرسید.
سپس همین سوال ها را از طریق ابزارهای آنلاین از افراد بیشتری بپرسید.
به پاسخ های آنها توجه کنید.
طرفداران مشتاق و ماجراجوی خود را پیدا کنید
موضوع اصلی اشتیاق، علاقه و انرژی دریافتی از مردم است.

۱۰. داستان هایی با قابلیت جذب افراد.

داستان هایی از مسیر خود به جایی که الان در آن قرار گرفتید تعریف کنید. همه چیز باید قدم به قدم پیش برود.
داستان ها روش هایی قدرتمند برای ساخت ارتباطات شما بوده و جهانی هستند.
چگونه به اینجا رسیده اید؟ با چه مشکلاتی روبرو شده اید؟
نقاط قوت شما کدامند؟ چه چیزهایی آموخته اید؟ شوخ طبعی و احساسات را در خلال این داستان ها فراموش نکنید.

۱۲. از انتقادات افراد فیلمبرداری کنید.
فیلمبرداری شما می تواند به صورت رسمی یا خودمانی و یا به هر دو شکل باشد.
حتی می توانید در ثانیه هایی که فردی از شما انتقاد می کند برای چند ثانیه از او فیلمبرداری کنید.
چیزی که بقیه راجع به شما می گویند از آنچه خود شما از خود تعریف می کنید بسیار قدرتمندتر است.
پس بهتر است این فشار را از روی خود بردارید.
این کار نه جلب توجه کردن است و نه پز دادن.
این نوع ضمانت نامه ها برای ارتباط بهتر با مخاطب گزینه های بهتری هستند.

۱۴. ویدیوها را جمع آوری کنید. حال کلیپ هایی از توییتر،
فیسبوک، و ایمیل های طرفداران در وبسایت را جمع آوری کرده و منتشر نمایید.
همه ی چیزهای خوبی که دیگران به صورت آنلاین و آفلاین
(با اجازه ی خودشان) در مورد شما گفته اند کارآمد بوده و به راحتی جمع آوری می شوند.
فراموش نکردنی شوید
تنها قرار گرفتن در مقابل مردم کافی نیست.
هدف بعدی شما جلب توجهات است، حتما از عهده ی این کار برخواهید آمد. با این موارد شروع کنید:

۱۶. طرفداران را با بزرگترین ترس هایشان روبرو کنید.

خطری شما را تهدید نخواهد کرد، اما آنها از این موضوع اطلاعی ندارند.
به نگرانی ها و سردرگمی های آنها فکر کنید.
کار شما تا چه حد در آسایش فکری طرفداران تاثیرگذار خواهد بود؟
شما می توانید این خستگی را از آنها دور کرده و فرصتی برای استراحت، شادی و یا رقص برایشان ایجاد کنید.

۱۸. از بزرگترین علایق آنها باخبر شوید. هنگامی که با آنچه حقیقتا قصد فروش آن را دارید آشنا شدید، آنها را جلوی چشم های مخاطب قرار دهید.
آنها را از عواید خرید خود باخبر کنید.
کار خود را وسوسه انگیز کنید.

۲۰. عجیب و غیرمنتظره باشید. از مرز محدودیت ها عبور کنید.
کارهای خود را با شیوه های متفاوت انجام دهید.
همیشه چیزی برای هیجان زده کردن مخاطب داشته باشید.
مجبور نیستید که تنها از یک شیوه ی خاص استفاده کنید فقط به این خاطر که دیگری آن را انجام می دهد.
پشتیبان های خود را دسته بندی کنید
هیچ کس به تنهایی به نتایج فوق العاده دست نخواهد یافت.
در واقع یک گروه در پشت صحنه مشغول انجام وظایف خود هستند.
فرقی ندارد که کار شما کوچک باشد یا بزرگ، حتما به یک گروه پشتیبانی نیاز پیدا خواهید نمود.

۲۲. پشتیبان ها از مهمترین الزامات هستند. با اینفلوئنسرهایی کاربلد ارتباط قوی برقرار کنید.
از همین حالا شروع کنید، زیرا این کار بسیار زمانبر است.
تا اینجا نباید درخواست چیزی را از آنها داشته باشید.
در صورتی که کار شما به اندازه ی کافی قوی باشد،
این پشتیبان ها نه تنها آنها را برای دنبال کنندگان خود منتشر می کنند بلکه در افزایش تعداد مخاطبین شما نیز موثر خواهند بود.

۲۴. یک گروه خیابانی گردآوری کنید. بخشی از طرفداران باوفای شما می توانند از اعضای این گروه باشند.
آنها می توانند کارهای برجسته ی شما را به سایرین معرفی کنند.
آنها می توانند پوستر نصب کنند، از کارهای ویژه ی شما تعریف کنند و افراد جدیدی به گروه وارد کنند.

۲۶. یک گروه ویژه تشکیل دهید. گروهی از افرادی که همیشه در دسترس هستند،
برای زمان هایی که به کمک بیشتری نیاز دارید گردآوری کنید.
از مهارت ها و علاقه ی دوستان خود آگاهی یافته و از آنها در پروژه های خاص کمک بگیرید.
بهتر است پیش از اینکه به یک دستیار مجازی نیاز پیدا کنید، به فکر یافتن آن باشید.
یک پروژه در E-lance قرار دهید.

۲۸. پیش نمایشی از کارهای بعدی را در اختیار طرفداران قرار دهید.
قسمتی از کارهای جدید، نمایش و مکان هایی که آنها را ارائه می کنید به طرفداران ارائه کنید.
سپس آن را به یک برنامه ی غیر قابل امتناع تبدیل کنید.
از اختیارات خود به درستی استفاده کنید، مردم خیلی زود متوجه فرصت های محدود غیرواقعی می شوند.

۳۰. یک جشن افتتاحیه ی فراموش نشدنی را فراموش نکنید.
می توانید که افتتاحیه ی بزرگ با دعوتنامه های دست نویس و خلاقانه داشته باشید.
سپس با استفاده از ویدیوهای کوتاده از استودیو و تجهیزات، آن را به دنیای مجازی ببرید.

۳۲. یک بخش رایگان به طرفداران جدید اختصاص دهید،

اجازه دهید تا خودشان با روند کار آشنا شوند.
می توانید یک کار اختصاصی، غیرقابل انکار و باارزش انجام دهید که طرفداران شما بتوانند به صورت پرینت شده، کتاب الکترونیکی کوتاه، یا CD و DVD نمونه داشته باشند.
این کار را با دریافت آدرس ایمیل آنها، که بعدا برای ارتباطات بیشتر نیاز خواهید داشت، انجام دهید.

۳۴. بیشتر در معرض عموم قرار گیرید.
از خود مصاحبه هایی منتشر کنید و یا اینکه یک صفحه ی FAQ ایجاد کنید.
در صورتی که از طرف خبرگزاری ها با شما مصاحبه صورت نمی گیرد،
از یکی از دوستان خود بخواهید تا از گفتگوی دوستانه ی شما فیلمبرداری کرده و بعد آنها را در سایت خود در معرض نمایش قرار دهید.
در صورتی که از قرار گرفتن در جلوی دوربین خجالت می کشید کم کم شروع کنید.

۳۶. باشگاه مشتریان خود را به صورت رسمی معرفی کنید. یک لیست از مخاطبین خود تهیه کرده و از روش های خلاقانه ی خود افراد را به پیوستن به این باشگاه تشویق کنید.
برای جلب توجه همیشگی مخاطب محتوای ویژه نباید از برنامه ی شما حذف شود.
همیشه مطالب جدید تهیه کنید و آنها را مرتبا در بین اطلاعیه های بزرگ انتشار دهید.
شخصیت خود را بروز دهید.

۳۸. بهتر اینکه تبدیل به تنها گزینه ی در دسترس آنها شوید.
یکی از استراتژی های بازاریابی این است که ارزش های فراوانی برای مشتریان خود قائل شوید
تا در زمان لزوم به تنها گزینه ی در دسترس آنها برای خرید تبدیل شوید.
این شیوه کاربردی بوده و بسیار تاثیرگذار است.
اما برای موثرتر نمودن آن بهتر است ثابت کنید که بیشتر از بقیه برای آنها اهمیت قائل هستید.
این ارتباط صحیح باید ایجاد شود.
باید به دوست و راهنمای آنها تبدیل شوید.

۴۰. رقبای خود را بشناسید اما تحت تاثیر قرار نگیرید.

باید بدانید که رقابت خوب است، رقابت یعنی نیاز و بازار وجود دارد.
مردم برای آنچه شما ارائه می دهید خرج می کنند.
وقتی مخاطب از آنچه شما به او ارائه می دهید راضی باشد، تلاش زیادی برای فروش آن نیاز نخواهید داشت.
تنها کار شما این است که با محصول فوق العاده ی خود در صف جلو قرار بگیرید.

۴۲. با مهربانی پذیرفته و با خوشرویی پاسخ دهید.
دائما با مخاطبین و پشتیبان های خود در ارتباط باشید.
از ابراز لطف آنها قدردانی کنید.
هنگامی که یک واکنش، نقد یا ایمیل مثبت دریافت می کنید، به همان شیوه پاسخ دهید.

۴۴. اعضای اصلی خود را با دقت بیشتری انتخاب کنید.
درست مثل یک گروه مسابقه که ماشین ها را به درستی تعمیر و راه اندازی می کنند،
گروه شما هم از عهده ی این کار برخواهد آمد.
سعی کنید از افراد باتجربه ای که به راحتی در دسترس شما خواهند بود استفاده کنید،
زمان خود را در انتخاب های نادرست هدر ندهید.
بهتر است یک گروه رسمی و غیر رسمی از مشاوران را که بیش از شما دارای قدرت، دانش و ارتباط هستند، به دور هم گردآوری کنید.

۴۷. از آثار دیگران برداشت کنید. نیازی به سرقت هنری یا ایجاد دردسر نیست.

اما بد نیست که به آثار دیگر برای دریافت دیدگاه ها و الهامات متفاوت و فرصت های همکاری بیشتر نگاه کنید.
از دیدگاه هنرمندان دیگر جهت بهبود کار خود استفاده کنید.
مثلا: یک عکاس با یک موسیقی دان برای کنسرت همکاری کرده و تعداد مخاطبین هر دو افزایش خواهد یافت.

۴۹. یک باشگاه ویژه ی داخلی تشکیل دهید.
از یک گروه کوچک ویژه برای دریافت بازخوردها استفاده کنید.
نمایش های خصوصی برای افراد داخل لیست خود برگزار کنید.
این برنامه ها می توانند به صورت آنلاین و آفلاین برگزار شوند.

۵۱. برای کار خود محدودیت ایجاد کنید.

باید مقدار بودجه ی خود را در این بازار مشخص کنید.
در اینجا بدترین حالت ممکن، عدم دریافت بازخورد از جانب مخاطبین است.
آیا می توانید بی خیال این هزینه های انجام شده شوید؟ پس باید محدودیت بودجه داشته باشید.
در بخش تبلیغات، پول به سرعت خرج می شود.
حواس خود را جمع کنید و انعطاف پذیر باشید.

۵۳. وارد گروه های هنری شوید.
با دیگر هنرمندان در برگزاری نمایشگاه ها همکاری کنید
و در این صورت امکان جذب مخاطب بیشتر و نفوذ در اذهان از جانب شما بیشتر خواهد شد.

۵۵. کارهای زیادی انجام دهید. آثار خود را ساخته و کاتالوگ اختصاصی خود را نیز تهیه کنید.
پیش از این شنیده بودیم که بهترین بازار برای اولین CD موسیقی دومین CD شما خواهد بود.
طرافداران حقیقی شما از هر آنچه که به شما مربوط می شود پشتیبانی خواهند نمود.

۵۸. مرتبا کار خود را بررسی کنید.

از جایگاه خود آگاه باشید، با خود صادق باشید.
اگر کار شما هیجان ایجاد نمی کند، از ابتدا وقت بیشتری برای کار خود صرف کنید.
در صورتی که به مرحله ی بعدی فکر می کنید، کار خود را به سطح بعدی ببرید.
از افراد خبره در این کار کمک بگیرید و با انتقادات غیرمنصفانه کنار بیایید.
از طوفان عبور کنید
روز بزرگی برای شماست. حالا وقت دریافت نتایج حاصل از تلاش هایتان است.
حتما ساختار ارتباطی خود را در تمام طول روند و در آینده به کار بگیرید.
به هر حال باید این طرفداران را برای مدت طولانی راضی نگه دارید.

۶۱. صندلی های جلو را برای آنها حفظ کنید. پیشنهادات کم هزینه ارائه دهید
تا هر که پشتیبان شما می شود امکان انجام آن را داشته باشد.
این گزینه ها را تنظیم کرده و گزینه های زیادی در دسترس داشته باشید.
مثلا، افرادی که آخرین CD شما را داشته باشند معمولا به دنبال نسخه های قبلی تر می گردند.
افرادی که همه ی موسیقی های شما را داشته باشند ممکن است به دنبال گردنبند و تی شرت آن باشند.

۶۳. از اسپانسرهای خود تشکر کنید.

این مورد می تواند تبلیغاتی و یا صرفا خیریه باشد.
اگر فکر می کنید که اسپانسرها مناسب شما نیستند، دوباره فکر کنید.
شاید افراد دیگری نیازمند ارتباط با مخاطبین شما باشند.

۶۵. به کارآموزان آموزش دهید. برای رشد در حوزه ی کاری خود به آموزش نسل بعدی مشغول شوید.
شاگردان شما هم به صورت طبیعی به مجموعه ی طرفداران افزوده می شوند.
هرگز خود را دست کم نگیرید و کار آموزش را آغاز کنید.
احتمالا دانش شما فراتر از تصور خودتان است و طبیعتا از سطح مبتدی عبور کرده اید.
آموزش بهترین شیوه ی یادگیری است.

۶۷. میز فروش خود را بزرگتر کنید. لوازم مرتبط را نیز به فروش برسانید.
مثلا شما یک عکاس هستید و مجموعه ای از فنجان ها یا لیوان و یا گل های بهاری دارید.
شما می توانید ماگ یا لیوان و یا گل و همچنین تصاویر آنها را بفروشید.
یک گروه موسیقی در مجموعه ای از کنسرت های خود چوب های درام فروختند
و این میز فروش را گسترده تر کردند.

۶۹. جشن به یاد ماندنی بگیرید.

برای تشویق طرفداران بابت پشتیبانی آتها، جایزه های ویژه در نظر بگیرید
که می تواند یک جشن به یاد ماندنی برای طرفداران محلی باشد.

۷۱. محدودیت ها را کنار بگذارید. بهتر از رقبای خود عمل کنید.
چیزهایی که در بازار نیاز است را یافته و راه ارائه ی آن را بیاموزید.
این کار می تواند تنها یک روش ویژه ی ساده باشد و یا حتی یک مرحله بالاتر از آن هم بروید.

۷۳. یک رقیب سرسخت باشید.
حتی اگر تک رو باشید، یا اگر بیشتر روحیه ی همکاری داشته باشید، همیشه نسبت به وضعیت قبل خود پیشرفت کنید.

۷۵. کارهای غیرممکن انجام دهید. این کار مثل شکستن رکورد جهانی شنای زیرآبی است.
همه ی روش های مورد نظر خود را یادداشت کنید.
علاقه، از خود گذشتگی و لذت حقیقی از طرفداران افرادی باوفا می سازد.

۷۷. یک جنگجوی دلاور باشید.

شما برای چه چیزی حاضر به مبارزه هستید؟ شما به کدام یک از قوانین و دلایل اعتقاد دارید؟ از بازگو کردن آنها نترسید.
شاید برخی از افراد از شما ناامید شوند، همچنان می توانید برای بسیاری از طرفداران خود جالب توجه باشید.

۷۹. یک قهرمان باشید.
شما به چه چیزهایی در زندگی و هنر خود ارزش قائل می شوید؟
تا کجا از باورهای خود دفاع می کنید؟ دوستی؟ ارتباطات خود با دیگران را حفظ نموده
و با همه ی طرفداران و دوستان خود به خوبی برخورد کنید. کارهای خیریه؟ به بقیه اطلاع دهید.
به موسیقی پاپ علاقه دارید؟ علاقه های مشترک باعث ایجاد ارتباط می شود.
از کارهای مورد علاقه ی خود دفاع کنید.

۹۱. همه جا در جلوی چشم باشید.

اطلاعات لازم در مورد ابزارهای انتشار محتویات در بین پلتفرم های شبکه های اجتماعی را به دست آورید. از آنها استفاده کنید.
خود را در گوگل، بینگ، یاهو و غیره ثبت کنید.

۹۳. کار تبلیغات را آموخته و یا از یک حرفه ای کمک بگیرید. یک بیوگرافی قوی بنویسید.
این نوشته نباید بخشی از رزومه ی شما باشد.
باید از انگیزه ها، تمایلات و مهمتر از همه ارتباط آنها با طرفداران و کمک به آنها بنویسید.

۹۵. عکس های زیبا ثبت کنید.

از یک لوگو یا عکس با کیفیت و طراحی بالا که به وضوح نشان دهنده ی کار شما باشد استفاده کنید.
حتما نباید به دنبال طراحی های گران یا سفارشی باشید، تنها تصویری که حرف های ناگفته را بزند کافی خواهد بود.

۹۷. تصاویر خود را برق بیاندازید. مرتبا همه ی صفحات و لینک ها را بررسی کرده و از عملکرد صحیح آنها مطمئن شوید. در صورت نیاز از افراد حرفه ای کمک بگیرید.
افراد جدیدتر را به بهترین پیج ها متصل کنید.