۹۹ روش برای فروش آثار هنری

شما یک هنرمند هستید، یک نویسنده، موسیقی دان، تصویرگر، یا رقاص. شاید کار عروسک سازی، طراحی جواهر، عکاسی مد و فشن ، نقاشی  یا ساخت لوازم الکترونیکی انجام می دهید.
شاید در خلق آثار خود حرفی برای گفتن داشته باشید اما در هنگام فروش این آثار عرق سردی بر روی پیشانی هر شخص خواهد نشست.
اگر درخواست پول برای آثار هنری شما را آزار داده و شیوه ی دلخواه شما نیست، باید بدانید که تنها نیستید.
اگر چنین است، نگران نباشید چون تنها نیستید.

در ادامه ی این مقاله شما را با ایده های خوبی برای بازاریابی آشنا می کنیم که تا چندین ماه درگیر پیاده سازی این ایده ها خواهید بود با تصویرگران پویا اندیش همراه شوید …
این ماموریت آزاردهنده است اما نتایج فوق العاده ای خواهد داشت بیشتر هنرمندان در تعیین توانایی های خود دچار اشتباه می شوند.
اگر شما در هنر خود حرفی برای گفتن داشته باشید،
باید بیشتر زمان خود را صرف ساخت آثار بیشتری کنید، نه اینکه مردم را به خرید آنها ترغیب کنید.
علاوه بر این، این کار از حیطه ی اختیارات شما خارج است.
مشکل کار برای یک هنرمند اینجاست که باید یاد بگیرد که چگونه به یک تاجر موفق تبدیل شود.
در صورتی که کسی محصصولات شما را خریداری نکند،
به نمایش شما نیامده، یا نوشته های شما را نخواند، نمی توانید کسب درآمد داشته باشید.

اما خبر خوب اینکه نیاز نیست که باقی عمر خود را در پشت شیشه های خسته کننده مخفی بمانید.
با تمرین، آمادگی و تلاش زیاد نه تنها به یک تاجر حرفه ای تبدیل می شوید بلکه بر خطرات تبلیغات و شکست های کسب و کار فایق خواهید آمد.
خود را محک بزنید
به صورت رسمی و عمومی ورود خود را به بازار رقابتی اعلام کنید.
در مقابل این باور غلط که از علاقه ی خود درآمد بالایی نخواهید داشت، و نهایتا شکست می خورید، بایستید.

۱. ببر وحشی را درون گربه ی ملوس جای دهید.

لغات تجارت و فروش حتی بیشتر از یک ببر خشمگین می تواند ترس بیشتری در دل افراد به وجود آورد.
اگر چنین باوری دارید، به شما پیشنهاد می کنیم که با مردم صحبت کنید. فقط حرف بزنید.
اطلاعات کسب کنید، صحبت کنید و یاد بگیرید.
حتی به صورت آنلاین، موقع ناهار یا بر روی صحنه، فقط صحبت کنید و ارتباط داشته باشید.
زمانی که آثار شما در دسترس مردم علاقه مند باشند، همه ی این فشارها از بین خواهد رفت.

۲. از قدرت های خود در اهداف درست استفاده کنید.
موضوع این است که یک نفر به کاری که شما انجام می دهید، نیاز دارد.
مردم نیازمند ارتباط، الهامات، سرگرمی، زیبایی، خنده، عمق،
حواس پرتی های لحظه ای و احساسات و خاطرات گرم و زیبا هستند.
اگر درمانی برای سرطان یافتید، حفظ کردن آن به صورت یک راز اشتباه است، اینطور نیست؟
وظیفه ی شما این است که کار خود را به مردمی که به آن نیاز دارند ارائه دهید.
شاید هنر در مورد مرگ و زندگی نباشد، اما مطمئنا تفاوت میان یک سفر زیبا بر روی کره ی زمین و وجود بی معنی را مشخص خواهد نمود.

۳. خود را در حال دریافت بهترین جایزه ی ممکن تصور کنید.

این آثار متعلق به چه کسانی است؟ دستاورد شما چه خواهد بود؟
به تاثیرات آثار خود بر روی مردم فکر کنید.
شما به تصوری کلی از تجارت هنری و کسب و کار خود در طول زمان نیاز خواهید داشت.
باید از آینده ی خود، کارهایی که برای مخاطبان انجام می دهید
و هدف خود مطلع باشید تا از اهداف اصلی خود دور نشوید.

۴. در مسیر طولانی مدت خود بمانید. با خود مهربان و همچنین صبور باشید.
مسیر برای شما همیشه آسان نخواهد بود و همچنین چیزهای زیادی برای یادگیری شما وجود دارد.
اما چندان پیچیده نیست، حتما از پس آن برخواهید آمد.
آجرها را روی هم گذاشته و کم کم آن را به دیواری بلند تبدیل کنید.
جالب توجه ترین شاهکار خود را شناسایی کنید
اگر در مورد خاص بودن برنامه ی خود و تبدیل شدن آن
به یک برنامه ی تلویزیونی موفق با اسپانسرهای ثروتمند مطمئن نیستید، از روش های زیر استفاده کنید:

۵. بدانید که به اندازه ی کافی شجاع هستید.

از دوستان، هواداران و مشتریان بپرسید که کدامیک از خصوصیات شما را بیشتر دوست دارند.
شاید در نواختن پیانو یا نوشتن فیلمنامه تبحر داشته باشید، اما چند نفر به شما گفته اند که کاری را که شما انجام داده اید هرگز از پس آنها برنمی آمده است؟
می توانید با آنها صحبت کرده و یا از طریق ایمیل چند سوال ساده از آنها بپرسید.
قطعا به پاسخ های جالبی دست خواهید یافت.

۶. بخش های رضایت بخش را در نظر داشته باشید.
به این فکر کنید که آیا تا به حال کاری که باعث خشنودی طرفداران، یا مشتریان خود باشد، انجام داده اید؟
برای اینکه مردم از شما تعریف کرده و به شما پول دهند چه کارهایی انجام داده اید؟
این موارد را نوشته و بیشتر در برنامه ریزی خود جای دهید.

۷. به خود افتخار کنید. شما منحصر به فرد هستید، پس به آن افتخار کنید.
برخی از روش های متفاوت خود نسبت به رقبا را نوشته و روی آنها کار کنید.
طوری هدفگذاری کنید که واکنش مردم به این شکل باشد:« من اون ها رو میشناسم، این کار اونهاست».

۸. یاد بگیرید که فکر افراد را بخوانید.

خود را جای مشتری بگذارید و سعی کنید فکر آنها را بخوانید.
و این یعنی از خود بپرسید که چه چیزهایی دوست دارند و از چه چیزهایی خوششان نمی آید، زمان خود را چگونه صرف می کنند، و چه چیزهایی آنها را جذب می کند.
می توانید نظر چند نفر را در ازای هدیه بپرسید.
سپس همین سوال ها را از طریق ابزارهای آنلاین از افراد بیشتری بپرسید.
به پاسخ های آنها توجه کنید.
طرفداران مشتاق و ماجراجوی خود را پیدا کنید
موضوع اصلی اشتیاق، علاقه و انرژی دریافتی از مردم است.

۹. قلمروی خود را مدیریت کنید. باید برای خود یک وبسایت بسازید.
و به این ترتیب همه ی صفحات شما در شبکه های اجتماعی به وبسایت اصلی متصل شده و از آن طریق مدیریت خواهند شد.

۱۰. داستان هایی با قابلیت جذب افراد.

داستان هایی از مسیر خود به جایی که الان در آن قرار گرفتید تعریف کنید. همه چیز باید قدم به قدم پیش برود.
داستان ها روش هایی قدرتمند برای ساخت ارتباطات شما بوده و جهانی هستند.
چگونه به اینجا رسیده اید؟ با چه مشکلاتی روبرو شده اید؟
نقاط قوت شما کدامند؟ چه چیزهایی آموخته اید؟ شوخ طبعی و احساسات را در خلال این داستان ها فراموش نکنید.

۱۱. روراست باشید. ماموریت شما چیست؟ چرا این کار را انجام می دهید؟
چگونه به مردم کمک خواهید کرد؟ در مورد مسائلی که سبب موفقیت هنری شما می شود صحبت کنید.

۱۲. از انتقادات افراد فیلمبرداری کنید.
فیلمبرداری شما می تواند به صورت رسمی یا خودمانی و یا به هر دو شکل باشد.
حتی می توانید در ثانیه هایی که فردی از شما انتقاد می کند برای چند ثانیه از او فیلمبرداری کنید.
چیزی که بقیه راجع به شما می گویند از آنچه خود شما از خود تعریف می کنید بسیار قدرتمندتر است.
پس بهتر است این فشار را از روی خود بردارید.
این کار نه جلب توجه کردن است و نه پز دادن.
این نوع ضمانت نامه ها برای ارتباط بهتر با مخاطب گزینه های بهتری هستند.

۱۳. تنها در این قسمت محدود نشوید.

ویدیوها و تصاویری از تجربیات مشتریان راضی جمع آوری کنید.
از آنها بخواهید که از کارهای شما استفاده کرده، مشاهده یا گوش دهند.
طرفداران جدید می توانند خود را در این حال و هوا قرار داده و ارتباط برقرار کنند.

۱۴. ویدیوها را جمع آوری کنید. حال کلیپ هایی از توییتر،
فیسبوک، و ایمیل های طرفداران در وبسایت را جمع آوری کرده و منتشر نمایید.
همه ی چیزهای خوبی که دیگران به صورت آنلاین و آفلاین
(با اجازه ی خودشان) در مورد شما گفته اند کارآمد بوده و به راحتی جمع آوری می شوند.
فراموش نکردنی شوید
تنها قرار گرفتن در مقابل مردم کافی نیست.
هدف بعدی شما جلب توجهات است، حتما از عهده ی این کار برخواهید آمد. با این موارد شروع کنید:

۱۵. به طرفداران چیزی را ارائه کنید که نیاز دارند.
یافتن آنچه مورد علاقه ی طرفداران است وظیفه ی شماست، نه آنها. احتمالا می دانید که آنها حقیقتا به دنبال خرید آن جسم نیستند.
آنها به کتاب یا CD یا مجسمه ی میز عسلی اهمیت نمی دهند.
آنها احساسات، تجربیات، خاطرات زندگی و ارتباطات احساسی را خریداری می کنند.

۱۶. طرفداران را با بزرگترین ترس هایشان روبرو کنید.

خطری شما را تهدید نخواهد کرد، اما آنها از این موضوع اطلاعی ندارند.
به نگرانی ها و سردرگمی های آنها فکر کنید.
کار شما تا چه حد در آسایش فکری طرفداران تاثیرگذار خواهد بود؟
شما می توانید این خستگی را از آنها دور کرده و فرصتی برای استراحت، شادی و یا رقص برایشان ایجاد کنید.

۱۷. با بزرگترین ترس طرفداران آنها را بیشتر به خود جذب کنید.
نیازها، مشکلات و علاقه مندی های مشتریان خود را بیابید.
برای اینکه مردم زمانی را برای خواندن آنچه شما نوشته اید،
رفتن به نمایش شما و پرداخت پول برای شما صرف کنند، روش های به خصوصی وجود دارد که شما باید با این روش ها آشنا شوید.
آیا شور و اشتیاقی است که از کار شما حاصل می شود؟
آیا خاطره و لحظات خوبی ایجاد می کند؟ آیا احساس خوبی ایجاد می کند؟

۱۸. از بزرگترین علایق آنها باخبر شوید. هنگامی که با آنچه حقیقتا قصد فروش آن را دارید آشنا شدید، آنها را جلوی چشم های مخاطب قرار دهید.
آنها را از عواید خرید خود باخبر کنید.
کار خود را وسوسه انگیز کنید.

۱۹. کنترل ذهن بیاموزید.

به اعماق ذهن مخاطب بروید و با شخص دیگری از بازار کار خود مشورت کنید.
به این ترتیب که یک مشتری خاص ذهنی را تصور کرده و با آن فرد ارتباط برقرار کنید.
اگر چنانچه در گذشته این کار را انجام داده باشید، اشکالی ندارد که دوباره تکرار کنید.
اگر تا به حال به سراغ آن نرفته اید، اطلاعات بسیاری وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید.
این شیوه کاملا تاثیرگذار است.

۲۰. عجیب و غیرمنتظره باشید. از مرز محدودیت ها عبور کنید.
کارهای خود را با شیوه های متفاوت انجام دهید.
همیشه چیزی برای هیجان زده کردن مخاطب داشته باشید.
مجبور نیستید که تنها از یک شیوه ی خاص استفاده کنید فقط به این خاطر که دیگری آن را انجام می دهد.
پشتیبان های خود را دسته بندی کنید
هیچ کس به تنهایی به نتایج فوق العاده دست نخواهد یافت.
در واقع یک گروه در پشت صحنه مشغول انجام وظایف خود هستند.
فرقی ندارد که کار شما کوچک باشد یا بزرگ، حتما به یک گروه پشتیبانی نیاز پیدا خواهید نمود.

۲۱. طرفداران اصلی خود را گردآوری کنید.

افرادی را که همیشه از شما حمایت می کنند و مخاطب شما خواهند ماند، جمع کنید.
با هدیه ای خاص مثل یک قطعه ی محدود و یا یک جشن تشکر از طرفداران، ارادت خود را به آنها نشان دهید.
سپس گستره ی کاری خود را با افراد بیشتری بیشتر و بیشتر کنید.

۲۲. پشتیبان ها از مهمترین الزامات هستند. با اینفلوئنسرهایی کاربلد ارتباط قوی برقرار کنید.
از همین حالا شروع کنید، زیرا این کار بسیار زمانبر است.
تا اینجا نباید درخواست چیزی را از آنها داشته باشید.
در صورتی که کار شما به اندازه ی کافی قوی باشد،
این پشتیبان ها نه تنها آنها را برای دنبال کنندگان خود منتشر می کنند بلکه در افزایش تعداد مخاطبین شما نیز موثر خواهند بود.

۲۳. حال نوبت جمع آوری داوطلبان است. اجازه دهید مردم به شما کمک کنند.
تنها با یک پرسش ساده، در هر زمانی انجام می شود که در بیشتر مواقع خود ما به آن فکر نمی کنیم.
برخی افراد در طراحی پوستر، برنامه ریزی مراسم ها، برخی نیز می توانند در کوچه و خیابان تراکت ها یا کارت تجاری شما را پخش کنند. فقط بپرسید.

۲۴. یک گروه خیابانی گردآوری کنید. بخشی از طرفداران باوفای شما می توانند از اعضای این گروه باشند.
آنها می توانند کارهای برجسته ی شما را به سایرین معرفی کنند.
آنها می توانند پوستر نصب کنند، از کارهای ویژه ی شما تعریف کنند و افراد جدیدی به گروه وارد کنند.

۲۵. از دوستان و اقوام خود استقبال کنید.

آنها شبکه ی پشتیبانی اصلی شما محسوب می شوند.
شاید خودشان این موضوع را به خوبی درک نکنند
و برخی مواقع بیش از حد حساسیت به خرج دهند
اما می توان گفت که همیشه در غم ها و شادی ها همراه شما بوده و علاقه ی خود را نسبت به شما بروز می دهند.

۲۶. یک گروه ویژه تشکیل دهید. گروهی از افرادی که همیشه در دسترس هستند،
برای زمان هایی که به کمک بیشتری نیاز دارید گردآوری کنید.
از مهارت ها و علاقه ی دوستان خود آگاهی یافته و از آنها در پروژه های خاص کمک بگیرید.
بهتر است پیش از اینکه به یک دستیار مجازی نیاز پیدا کنید، به فکر یافتن آن باشید.
یک پروژه در E-lance قرار دهید.

۲۷. روحیه ی همکاری ایجاد کنید.

شرایطی ایجاد کنید که تمام اعضای گروه را متحد سازد، و همگی با یک هدف، رویا یا دشمن واحد روبرو باشید.
بهتر است این کار را خاطره انگیز و فراموش نشدنی کنید.
چند جمله از هیو مک لیود، «سازمان هنری مهمترین بخش است»،
همچنین می توانید از «ما برای زمان بیشتر جمع نشده ایم،
بلکه به دنبال زمان بهتر هستیم» «عکس هایی که باعث لبخند شما می شوند»
یا «داستان های کوتاهی شما را به حرکت وامی دارند» استفاده کنید.
شعله های هیجان را بیافروزید
وقتی آنچه را که افراد نیاز دارند، در اختیار آنها قرار دهید همیشه پیش شما بازخواهند گشت.
آنها به شکلی عجیب و غریب حرکات بعدی شما را پیش بینی می کنند.
در پیش دوستان خود از شما تعریف نموده و آنها را به سوی شما سوق می دهند.
پس بهتر است این آتش را شعله ور کنید.

۲۸. پیش نمایشی از کارهای بعدی را در اختیار طرفداران قرار دهید.
قسمتی از کارهای جدید، نمایش و مکان هایی که آنها را ارائه می کنید به طرفداران ارائه کنید.
سپس آن را به یک برنامه ی غیر قابل امتناع تبدیل کنید.
از اختیارات خود به درستی استفاده کنید، مردم خیلی زود متوجه فرصت های محدود غیرواقعی می شوند.

۲۹. توضیحاتی در مورد پشت صحنه ی کاری ارائه دهید.

استودیوی خود را افتتاح کنید، که می تواند حقیقی یا مجازی و یا به هر دو صورت باشد.
در مورد تجهیزات، برنامه ها، مواد و لوازم مورد علاقه ی خود توضیح دهید.
سپس می توانید به نحوه ی انجام کار، چیزهایی که الهام بخش شما هستند،
و یا چگونگی کسب ایده ها شرح دهید.
همه ی این موارد می تواند برای مردم جذاب باشند.

۳۰. یک جشن افتتاحیه ی فراموش نشدنی را فراموش نکنید.
می توانید که افتتاحیه ی بزرگ با دعوتنامه های دست نویس و خلاقانه داشته باشید.
سپس با استفاده از ویدیوهای کوتاده از استودیو و تجهیزات، آن را به دنیای مجازی ببرید.

۳۱. به جزییات پشت صحنه بپردازید.
یک ویدیوی کوتاه یا پست وبلاگی از روند کاری خلاقانه ی خود تهیه کنید.
یک مجموعه از این پست ها برای یک پروژه ی بزرگ مانند کتاب یا CD بسازید.
پروژه را از ابتدا یا انتها بررسی کرده و آن را با تصاویر، ویدیو یا یک مجله همراه کنید.
آن را بر روی وبلاگ یا کانال یوتیوب خود منتشر کنید.

۳۲. یک بخش رایگان به طرفداران جدید اختصاص دهید،

اجازه دهید تا خودشان با روند کار آشنا شوند.
می توانید یک کار اختصاصی، غیرقابل انکار و باارزش انجام دهید که طرفداران شما بتوانند به صورت پرینت شده، کتاب الکترونیکی کوتاه، یا CD و DVD نمونه داشته باشند.
این کار را با دریافت آدرس ایمیل آنها، که بعدا برای ارتباطات بیشتر نیاز خواهید داشت، انجام دهید.

۳۳. ارتباط بیشتری با آنها داشته باشید.
پیش یا پس از برنامه ها و نمایش ها با طرفداران خود ملاقات کنید.
چت های توییتر، ارتباط از طریق گوگل و روش های دیگر برای ملاقات های آنلاین گزینه های مناسبی هستند.
نباید تنها با افزودن دوستان بیشتر بر تعداد آنها بیافزایید، بلکه تا حد ممکن باید ارتباطات خود را قوی سازید.
با طرفداران صحبت کرده و آنها را بیشتر بشناسید.

۳۴. بیشتر در معرض عموم قرار گیرید.
از خود مصاحبه هایی منتشر کنید و یا اینکه یک صفحه ی FAQ ایجاد کنید.
در صورتی که از طرف خبرگزاری ها با شما مصاحبه صورت نمی گیرد،
از یکی از دوستان خود بخواهید تا از گفتگوی دوستانه ی شما فیلمبرداری کرده و بعد آنها را در سایت خود در معرض نمایش قرار دهید.
در صورتی که از قرار گرفتن در جلوی دوربین خجالت می کشید کم کم شروع کنید.

۳۵. خود را بیشتر در معرض دید قرار دهید.

یک کانال یوتیوب ایجاد کنید.
فکر می کنید استفاده از یوتیوب بسیار زمانبر باشد؟
خوب تقریبا همینطور است، اما همچنین یکی از بزرگترین موتورهای جستجوی جهان به شمار می آید.
و این یعنی مخاطب شما همانجاست، و به دنبال کسی می گردد که کارهای شما را انجام دهد.
خود را در یوتیوب معرفی و معروف کنید. از مراسم ها و کارگاه خود فیلم هایی در یوتیوب قرار دهید.
همه ی اینها محتواهای باارزشی هستند که افراد را درگیر کرده و به سایت اصلی شما می آورند.

۳۶. باشگاه مشتریان خود را به صورت رسمی معرفی کنید. یک لیست از مخاطبین خود تهیه کرده و از روش های خلاقانه ی خود افراد را به پیوستن به این باشگاه تشویق کنید.
برای جلب توجه همیشگی مخاطب محتوای ویژه نباید از برنامه ی شما حذف شود.
همیشه مطالب جدید تهیه کنید و آنها را مرتبا در بین اطلاعیه های بزرگ انتشار دهید.
شخصیت خود را بروز دهید.

۳۷. تبدیل به نخستین انتخاب مخاطبان خود شوید.

وقتی زمان هیجان زدگی، سرگرمی یا حتی حواس پرتی مخاطبان فرا رسید، باید اولین نفری باشید که به ذهن آنها خطور می کند.
این کار را به راحتی با در دسترس بودن در باشگاه مخاطبین و شبکه های اجتماعی انجام دهید.

۳۸. بهتر اینکه تبدیل به تنها گزینه ی در دسترس آنها شوید.
یکی از استراتژی های بازاریابی این است که ارزش های فراوانی برای مشتریان خود قائل شوید
تا در زمان لزوم به تنها گزینه ی در دسترس آنها برای خرید تبدیل شوید.
این شیوه کاربردی بوده و بسیار تاثیرگذار است.
اما برای موثرتر نمودن آن بهتر است ثابت کنید که بیشتر از بقیه برای آنها اهمیت قائل هستید.
این ارتباط صحیح باید ایجاد شود.
باید به دوست و راهنمای آنها تبدیل شوید.

۳۹. برنامه ی خود را پر کنید.
آپدیت هایی را که قرار است برای مخاطبان خود منتشر کنید
باید بر روی تقویم الویت بندی شده و دقیقا در همان روزها باید منتشر شوند.
وضعیت را بررسی نموده و محیط را زیر نظر داشته باشید
هوای آفتابی یا ابری، وزش باد یا بارش باران، همه و همه بر روی روزهای ویژه ی شما تاثیرگذار خواهند بود.
باید از این شرایط به خوبی اطلاع داشته باشید و برای وضعیت های ویژه آمادگی لازم را کسب نمایید.

۴۰. رقبای خود را بشناسید اما تحت تاثیر قرار نگیرید.

باید بدانید که رقابت خوب است، رقابت یعنی نیاز و بازار وجود دارد.
مردم برای آنچه شما ارائه می دهید خرج می کنند.
وقتی مخاطب از آنچه شما به او ارائه می دهید راضی باشد، تلاش زیادی برای فروش آن نیاز نخواهید داشت.
تنها کار شما این است که با محصول فوق العاده ی خود در صف جلو قرار بگیرید.

۴۱. با رقبا رقابت کرده و بعد آنها را نادیده بگیرید.
همه چیز مربوط به شما، عملکرد شما و مخاطبین شماست.
لازم نیست که خیلی درگیر رقیبان و کارهای آنها شوید.
نشان دهید که شما بهتر هستید و همچنین اهمیت بیشتری برای مخاطب قائل می باشید.
بر روی منحصر به فرد بودن و اشتیاق خود تمرکز کنید.
بهتر است در تله ی مقایسه نیافتید، چون هر بار که این کار را انجام می دهید
بیشتر احساس بی ارزش بودن و عدم صلاحیت خواهید داشت.

۴۲. با مهربانی پذیرفته و با خوشرویی پاسخ دهید.
دائما با مخاطبین و پشتیبان های خود در ارتباط باشید.
از ابراز لطف آنها قدردانی کنید.
هنگامی که یک واکنش، نقد یا ایمیل مثبت دریافت می کنید، به همان شیوه پاسخ دهید.

۴۳. تلاش خود را بیشتر و بیشتر کنید.

هر شب و هر لحظه خود را محک زده و کار خود را بهبود دهید.
مخاطبین را شگفت زده کنید.
لوازم ایمنی خود را آماده کنید: کلاه، عینک، و چتر نجات
نباید بی گدار به آب بزنید، درست است؟ پس باید تا حد امکان جوانب احتیاط را رعایت کنید.

۴۴. اعضای اصلی خود را با دقت بیشتری انتخاب کنید.
درست مثل یک گروه مسابقه که ماشین ها را به درستی تعمیر و راه اندازی می کنند،
گروه شما هم از عهده ی این کار برخواهد آمد.
سعی کنید از افراد باتجربه ای که به راحتی در دسترس شما خواهند بود استفاده کنید،
زمان خود را در انتخاب های نادرست هدر ندهید.
بهتر است یک گروه رسمی و غیر رسمی از مشاوران را که بیش از شما دارای قدرت، دانش و ارتباط هستند، به دور هم گردآوری کنید.

۴۵. باید بهترین مشاورین را انتخاب کنید.

نباید در مورد مشاورین و راهنمایان خود تردید کنید، زیرا آنها به شما کمک خواهند نمود. راهنما ندارید؟
باید فردی را انتخاب کنید که نظریه ها و هدف هایی مشابه با شما داشته باشد.
آنها دانش باارزش خود را با شما تقسیم نموده و از اشتباهات پرهزینه و زمانبر جلوگیری خواهند نمود.
هرچه بیشتر پیشرفت کنید، تعداد مشاورین قابل اعتماد شما نیز افزایش خواهند یافت.

۴۶. تحقیق و جستجو کنید. همیشه از جدیدترین ها در بازار اطلاع داشته باشید.
مطالعه کنید، وبلاگ ها، مجلات و کتاب های مربوط را بخوانید و بسیاری از کارهای دیگر که می توانید انجام دهید.
با رقیبان و هنرمندان مرتبط در ارتباط باشید( ارتباط درستی با آنها برقرار کنید تا در مورد شما برداشت اشتباه نشود).
همه ی این منابع به شما ایده های دست اولی خواهند داد.
در مورد نوشتن تبلیغات موثر تبلیغ کنید.

۴۷. از آثار دیگران برداشت کنید. نیازی به سرقت هنری یا ایجاد دردسر نیست.

اما بد نیست که به آثار دیگر برای دریافت دیدگاه ها و الهامات متفاوت و فرصت های همکاری بیشتر نگاه کنید.
از دیدگاه هنرمندان دیگر جهت بهبود کار خود استفاده کنید.
مثلا: یک عکاس با یک موسیقی دان برای کنسرت همکاری کرده و تعداد مخاطبین هر دو افزایش خواهد یافت.

۴۸. متقاعدکننده باشید.

باید یاد بگیرید که چگونه یک نمونه ی کپی شده ی عالی و قابل تامل
برای وب سایت ها و همه ی بخش های بازاریابی خود بنویسید.
اگر در نوشتن تخصص ندارید، از فرد دیگری برای نوشتن مطالب
در وب سایت و دیگر بخش های بازاریابی آنلاین و آفلاین خود کمک بگیرید.

۴۹. یک باشگاه ویژه ی داخلی تشکیل دهید.
از یک گروه کوچک ویژه برای دریافت بازخوردها استفاده کنید.
نمایش های خصوصی برای افراد داخل لیست خود برگزار کنید.
این برنامه ها می توانند به صورت آنلاین و آفلاین برگزار شوند.

۵۰. نمونه های اولیه ی باکیفیت بسازید.
با استفاده از بودجه ی در دسترس خود، مواد و شیوه های هنری جدید را نیز امتحان کنید.
مثلا، یک نسخه ی کوتاه از آهنگ های جدید، پیش نمایشی از نقاشی در وبسایت و نوشتن پست ها و مقاله هایی در وبلاگ پیش از انتشار کتاب الکترونیکی.
در این مرحله باید پیش از صرف هزینه های بسیار، با سلیقه ی مخاطبین آشنا شوید.

۵۱. برای کار خود محدودیت ایجاد کنید.

باید مقدار بودجه ی خود را در این بازار مشخص کنید.
در اینجا بدترین حالت ممکن، عدم دریافت بازخورد از جانب مخاطبین است.
آیا می توانید بی خیال این هزینه های انجام شده شوید؟ پس باید محدودیت بودجه داشته باشید.
در بخش تبلیغات، پول به سرعت خرج می شود.
حواس خود را جمع کنید و انعطاف پذیر باشید.

۵۲. با احتیاط لازم تمرین کنید.
آگهی های خود را بررسی کنید، و می توانید جمله بندی ها و لغات را تغییر داده و آنقدر این کار را انجام دهید
که به فرمول مناسب دست بیابید.
می توانید با اطلاع رسانی به طرفداران از طریق رسانه هایی همچون فیسبوک،
توییتر و نشریه های محلی آنها از نمایشگاه ها و نمایش های خود با خبر کنید.
بهتر است در این مرحله برای جذب طرفدار بیشتر هزینه های گزافی انجام ندهید.

۵۳. وارد گروه های هنری شوید.
با دیگر هنرمندان در برگزاری نمایشگاه ها همکاری کنید
و در این صورت امکان جذب مخاطب بیشتر و نفوذ در اذهان از جانب شما بیشتر خواهد شد.

۵۴. وقت بیشتری صرف کار خود کنید.

زمان بیشتری در بازار خود و با فعالیت های روزمره ی کار خود صرف کنید.
ارتباطات بخشی از هویت شما را تشکیل می دهند.
در زمان های محدود با تلاش بیشتر می توانید کار خود را تضمین نمایید.

۵۵. کارهای زیادی انجام دهید. آثار خود را ساخته و کاتالوگ اختصاصی خود را نیز تهیه کنید.
پیش از این شنیده بودیم که بهترین بازار برای اولین CD موسیقی دومین CD شما خواهد بود.
طرافداران حقیقی شما از هر آنچه که به شما مربوط می شود پشتیبانی خواهند نمود.

۵۶. در تصویرسازی حرفه ای شوید.
چگونگی نوشتن یک داستان جذاب و متن گیرا را آکوخته و از آن در وبسایت ها و شبکه های بازاریابی و نشریه های محلی خود استفاده کنید.

۵۷. یک شبکه ی ایمن قوی ایجاد کنید.
تنها به یک استراتژی بسنده نکنید به خصوص اگر به نتایج مناسبی دست نیافته باشید.
کارهای مختلف را امتحان کرده و درصد تاثیر آن را بررسی کنید.
آسانترین روش پرسیدن نظر دیگران است.
در صورتی که به نتایج مثبتی دست یافتید، بر روی همان روش تمرکز کنید.
می توانید سه تا چهار استراتژی کارآمد را انتخاب نموده و اغلب از آنها استفاده کنید.
پس از آن می توانید از روش های جدیدی بهره بگیرید.

۵۸. مرتبا کار خود را بررسی کنید.

از جایگاه خود آگاه باشید، با خود صادق باشید.
اگر کار شما هیجان ایجاد نمی کند، از ابتدا وقت بیشتری برای کار خود صرف کنید.
در صورتی که به مرحله ی بعدی فکر می کنید، کار خود را به سطح بعدی ببرید.
از افراد خبره در این کار کمک بگیرید و با انتقادات غیرمنصفانه کنار بیایید.
از طوفان عبور کنید
روز بزرگی برای شماست. حالا وقت دریافت نتایج حاصل از تلاش هایتان است.
حتما ساختار ارتباطی خود را در تمام طول روند و در آینده به کار بگیرید.
به هر حال باید این طرفداران را برای مدت طولانی راضی نگه دارید.

۶۰. جلوی خرابکاری ها را گرفته و برنامه های احتمالی را اجرا کنید.

اهداف مشتریان بالقوه را شناخته و پاسخ های آن را آماده و در یک صفحه ی FAQ قرار دهید.

۶۱. صندلی های جلو را برای آنها حفظ کنید. پیشنهادات کم هزینه ارائه دهید
تا هر که پشتیبان شما می شود امکان انجام آن را داشته باشد.
این گزینه ها را تنظیم کرده و گزینه های زیادی در دسترس داشته باشید.
مثلا، افرادی که آخرین CD شما را داشته باشند معمولا به دنبال نسخه های قبلی تر می گردند.
افرادی که همه ی موسیقی های شما را داشته باشند ممکن است به دنبال گردنبند و تی شرت آن باشند.

۶۲. مجموعه های لوکس بفروشید. به ترس لبخند بزنید.
قیمت ها را افزایش داده و پیشنهاداتی برای افرادی که قصد ارتباط نزدیک با شما دارند ارائه بدهید.
با آنها به صورت اختصاصی همکاری کرده، در خانه های آنها مراسم برگزار کنید
و به آنها اجازه دهید که بخشی از روند خلاقانه ی شما باشند.

۶۳. از اسپانسرهای خود تشکر کنید.

این مورد می تواند تبلیغاتی و یا صرفا خیریه باشد.
اگر فکر می کنید که اسپانسرها مناسب شما نیستند، دوباره فکر کنید.
شاید افراد دیگری نیازمند ارتباط با مخاطبین شما باشند.

۶۴. همکاری های استراتژیک تشکیل دهید. هنر خود را در انجمن های محلی به نمایش بگذارید.
به منظور برگزاری نمایشگاه های هنری، مجموعه های موسیقی،
فستیوال های فیلم و غیره با کسب و کارهای محلی همکاری کنید.
از ترکیب همه ی موارد بالا هراس نداشته باشید.

۶۵. به کارآموزان آموزش دهید. برای رشد در حوزه ی کاری خود به آموزش نسل بعدی مشغول شوید.
شاگردان شما هم به صورت طبیعی به مجموعه ی طرفداران افزوده می شوند.
هرگز خود را دست کم نگیرید و کار آموزش را آغاز کنید.
احتمالا دانش شما فراتر از تصور خودتان است و طبیعتا از سطح مبتدی عبور کرده اید.
آموزش بهترین شیوه ی یادگیری است.

۶۶. دوره ی آموزش های ویژه برگزار کنید.

از طریق برگزاری دوره های آموزش ویژه به افراد دیگر کمک کنید تا به مرحله ی بعد بروند.
با استفاده از این روش ها می توانید مشتریان و دانش آموزان زیادی به صورت طولانی مدت جذب کنید.
در آغاز آموزش از همکاران خود کمک بگیرید.

۶۷. میز فروش خود را بزرگتر کنید. لوازم مرتبط را نیز به فروش برسانید.
مثلا شما یک عکاس هستید و مجموعه ای از فنجان ها یا لیوان و یا گل های بهاری دارید.
شما می توانید ماگ یا لیوان و یا گل و همچنین تصاویر آنها را بفروشید.
یک گروه موسیقی در مجموعه ای از کنسرت های خود چوب های درام فروختند
و این میز فروش را گسترده تر کردند.

۶۸. با ریتم زمان حرکت کنید. بعد از خرید و رضایت طرفداران، از آنها برای نشر و معرفی کار درخواست کنید، برای انجام اینکار انگیزه و مشوقی در نظر بگیرید.
با توجه به مورد شماره ۱۷ که در بالا ذکر شد، از طرفداران بخواهید
که عکس ها و ویدیوهایی از خود همراه با اثر شما در وب سایت شما قرار داده
و در صفحه های اجتماعی خود منتشر کنند.
این روی فوق العاده برای ساخت ارتباطات قوی است.

۶۹. جشن به یاد ماندنی بگیرید.

برای تشویق طرفداران بابت پشتیبانی آتها، جایزه های ویژه در نظر بگیرید
که می تواند یک جشن به یاد ماندنی برای طرفداران محلی باشد.

۷۰. تشویق برانگیز باشید. در تمام طول سال از طرفداران تشکر کنید.
تاریخ تولدشان را پرسیده و برایشان هدیه ارسال کنید.
سپس پیام های تبریک تولد ویژه که می تواند یک آهنگ، عکس،
کارتون، شعر و یا داستان کوتاه باشد، تدارک ببینید.
آثار کنونی خود را ارتقا دهید
می توانید به عقب برگشته و ورق را برگردانید.

۷۱. محدودیت ها را کنار بگذارید. بهتر از رقبای خود عمل کنید.
چیزهایی که در بازار نیاز است را یافته و راه ارائه ی آن را بیاموزید.
این کار می تواند تنها یک روش ویژه ی ساده باشد و یا حتی یک مرحله بالاتر از آن هم بروید.

۷۲. زمینه های جدید کشف کنید.

بهتر است چیزهایی را که پیش از این هرگز انجام نشده، امتحان کنید.
مثلا یک شیوه ی جدید، یا استفاده از یک رسانه ی غیرمعمول و یا یک شیوه ی انتقال جدید.

۷۳. یک رقیب سرسخت باشید.
حتی اگر تک رو باشید، یا اگر بیشتر روحیه ی همکاری داشته باشید، همیشه نسبت به وضعیت قبل خود پیشرفت کنید.

۷۴. راه خود را به آینده باز کنید، یک استاندارد جدید برای پیروی سایرین تنظیم کنید.
همیشه برداشتن قدم های بلندتر جذابیت بیشتری دارد.
از همه ی روش هایی که دیگران از کار شما تعریف کرده و آن را دلیلی برای تغییرات مثبت در زندگی خود برشمردند، لیست برداری کنید.
پس بیشتر کارها را انجام داده و کار آنها در بازار را آسانتر کنید.

۷۵. کارهای غیرممکن انجام دهید. این کار مثل شکستن رکورد جهانی شنای زیرآبی است.
همه ی روش های مورد نظر خود را یادداشت کنید.
علاقه، از خود گذشتگی و لذت حقیقی از طرفداران افرادی باوفا می سازد.

۷۶. نشان خود را به سینه بزنید. شخصیت، هویت و برند خود را مثل سوپرمن بسازید.
آن را با افتخار همه جا نشان دهید.

۷۷. یک جنگجوی دلاور باشید.

شما برای چه چیزی حاضر به مبارزه هستید؟ شما به کدام یک از قوانین و دلایل اعتقاد دارید؟ از بازگو کردن آنها نترسید.
شاید برخی از افراد از شما ناامید شوند، همچنان می توانید برای بسیاری از طرفداران خود جالب توجه باشید.

۷۸. تشنه بمانید. در موفقیت ها و جوایز گذشته ی خود محدود نشوید.
خوشحال باشید و افق های بلندتری تنظیم نموده و برای چالش های بعدی خود آماده باشید.

۷۹. یک قهرمان باشید.
شما به چه چیزهایی در زندگی و هنر خود ارزش قائل می شوید؟
تا کجا از باورهای خود دفاع می کنید؟ دوستی؟ ارتباطات خود با دیگران را حفظ نموده
و با همه ی طرفداران و دوستان خود به خوبی برخورد کنید. کارهای خیریه؟ به بقیه اطلاع دهید.
به موسیقی پاپ علاقه دارید؟ علاقه های مشترک باعث ایجاد ارتباط می شود.
از کارهای مورد علاقه ی خود دفاع کنید.

۸۰. منحصر به فرد باشید.

نیازی نیست که همه را وارد باشگاه خود کنید.
به گفته ی درک سیورز، «با افتخار منحصر به فرد باشید».
شاید ممکن باشد که به طرفداران حقیقی و سرسخت بیشتر از افراد دیگر تمایل داشته باشید.
شاید به نظر پدر و مادرهای جوان که می خواهند از خاطرات کودک دلبند خود عکسبرداری کنند، جلب توجه کنید.
شاید بیشتر افراد متوجه زحمت ها و سبک شما نشوند.

۹۱. همه جا در جلوی چشم باشید.

اطلاعات لازم در مورد ابزارهای انتشار محتویات در بین پلتفرم های شبکه های اجتماعی را به دست آورید. از آنها استفاده کنید.
خود را در گوگل، بینگ، یاهو و غیره ثبت کنید.

۹۲. حوزه ی خود را مشخص کنید. آثار خود را ساخته و کار خود و همچنین مخاطب خود را مشخص کنید.
از این مثال ها استفاده کنید: « من (آن) را برای (چنین افرادی) خلق کردم»، «فکر می کنم (این موقعیت) خطرناک است، (برای این تغییرات) این ماموریت را بر عهده گرفتم».

۹۳. کار تبلیغات را آموخته و یا از یک حرفه ای کمک بگیرید. یک بیوگرافی قوی بنویسید.
این نوشته نباید بخشی از رزومه ی شما باشد.
باید از انگیزه ها، تمایلات و مهمتر از همه ارتباط آنها با طرفداران و کمک به آنها بنویسید.

۹۴. آچار فرانسه شوید و یا از یک فرد حرفه ای کمک بگیرید. به صفحه ی About‌نگاه دقیق تری بیاندازید.
این صفحه نباید کاملا در مورد شما باشد، و در عوض بیشتر از کارهای شما برای مردم،
تجربیاتی که به دست خواهند آورد، و انتظارات آنها از شما بنویسید.
بر بالای قله قرار بگیرید
شما تا اینجا برای رسیدن به این نقطه به سختی تلاش کرده اید.
پس از آن استفاده کنید.

۹۵. عکس های زیبا ثبت کنید.

از یک لوگو یا عکس با کیفیت و طراحی بالا که به وضوح نشان دهنده ی کار شما باشد استفاده کنید.
حتما نباید به دنبال طراحی های گران یا سفارشی باشید، تنها تصویری که حرف های ناگفته را بزند کافی خواهد بود.

۹۶. چهره ی جدیدی به خود بدهید. پروفایل همه ی شبکه های اجتماعی خود را به روز رسانی کرده و اطلاعات غیرضروری را حذف کنید.
شما این اختیار را خواهید داشت که با برخی از سایت های مورد علاقه ی خود ارتباط برقرار کنید.
پروفایل هایی که مورد استفاده نیستند باید حذف شوند، لینک ها و محتویات مرتبا به روزرسانی شده تا افراد را به سایت های مرتبط جذب کنند.

۹۷. تصاویر خود را برق بیاندازید. مرتبا همه ی صفحات و لینک ها را بررسی کرده و از عملکرد صحیح آنها مطمئن شوید. در صورت نیاز از افراد حرفه ای کمک بگیرید.
افراد جدیدتر را به بهترین پیج ها متصل کنید.

۹۸. اطلاعات بیشتری منتشر کنید.

از افرادی که به شما برای رسیدن به موفقیت خود تشکر کنید.
درس هایی که تا به اینجا آموخته اید را با آنها به اشتراک بگذارید.

۹۹. متواضع باشید. در مورد چالش های گذشته و فعلی خود صادق باشید.
مردم معمولا با ابر انسان ها ارتباط برقرار نمی کنند.
آنها باید افراد حقیقی را که با موانعی روبرو شده و بر آنها غلبه کرده اند، ملاقات کنند.

هنر بازاریابی در فروش آثار هنری
بازاریابی به خودی خود یک هنر است.
باور کنید یا نه، شما بزرگترین مهارت را به دست آورده اید.
بقیه ی موارد از طریق تلاش زیاد و از خود گذشتگی به دست خواهد آمد.
تا به اینجا آموختیم که مطالعه کنیم، تمرین کنیم، مصمم باشیم،
استوارتر باشیم، به مخاطبین گوش دهیم و با آنها رشد کنیم.
باید به بازاریابی به عنوان بخشی ویژه از هنر خود نگاه کنید.
اگر نمی خواهید از گذشته پشیمان شوید، آغاز نموده،
با ترس ها و موانع خود روبرو شوید، به چشم های ببر نگاه کنید و حق خود را به دست آورید.

پایان بخش :

فروش آثار هنری

سوالات و پاسخ هایی  که در این بخش بیشتر مطرح شده است .