قیمت گذاری روی جواهرات

چگونه بر طراحی جواهر خودتان قیمت بگذارید

بخش اول: محاسبه قیمت اولیه

• قیمت گذاری روی جواهرات یکی از مهمترین بخش‌‌ها در تولید جواهرات است، چراکه این قیمت‌گذاری در خصوص کیفیت محصول شما صحبت می‌کند و همچنین مشخص می کند که آیا کسب و کار شما به اندازه کافی سود آور است یا نه.
  فرمول‌های زیادی وجود دارد که شما با توجه به این فرمول‌‌ها می‌توانید قیمت جواهر خود را تعین کنید، اما اکثر این راه‌‌ها به شما قیمت ‌‌های مشابهی را ارائه می‌کند. پس از آنکه به درستی برآورد کردید، می‌توانید قیمت را با بازار مطابقت دهید.

• یک “دفترچه راهنما” برای هرآنچه که در طراحی خود صرف کرده‌اید داشته باشید. هزینه تمامی اقلام استفاده شده در طراحی خود را حساب کنید. اگر برای دوجین مهره 1.50 دلار پرداخته‌اید و نیاز دارید که تنها از دو مهره در طراحی خود استفاده کنید، شما باید 1.50 دلار را بین 12 مهره خود تقسیم کنید. هرچه در محاسبه هزینه‌ها دقیق‌تر عمل کنید، قیمت‌گذاری بهتری خواهید داشت.
  مواد مورد نیاز برای بسته‌بندی و حمل و نقل را در نظر بگیرید. رسیدها را نگه دارید؛ این مساله پیگیری هزینه‌ها را آسان‌تر می‌کند. شما می‌توانید هنگام کسورات مالیاتی از آن‌ها استفاده کنید. اگر به دقت هزینه‌ها را پیگیری نمی‌کنید، موقع حساب کردن هزینه‌ها به دردسر می افتید.
  شما باید لوازم مورد نیازتان را با قیمت عمده فروشی ( به صورت فله‌ای) تهیه کنید. اگر شما لوازم مورد نیازتان را با قیمت خرده‌فروشی تهیه می‌کنید این براورد هزینه بی‌اثر خواهد بود و به احتمال زیاد شما در تبدیل به سود مشکل خواهید داشت.
  زمانی را که برای هر طراحی صرف کرده‌اید محاسبه کنید. مدت زمانی که صرف هر طراحی کرده‌اید در محاسبه هزینه‌های کار شما بسیار مهم است. همچنین در مدیریت سوددهی شما نیز تاثیرگذار است. اگر خلق یک آثار هنری 30 دقیقه وقت شما را می‌گیرد هزینه‌ شما با خلق اثری که 4 تا 5 ساعت زمان می‌برد کاملا متفاوت است. زمانی که صرف هر طراحی می‌کنید را در دفترچه راهنمای خود بنویسید.

• هزینه­ های نیروی کار را محاسبه کنید. برای محاسبه نیروی کار، زمانی را که صرف طراحی خود کرده اید به بخش های 15 دقیقه ای تقسیم کنید. این کار محاسبه هزینه ها را آسانتر می کند. شما می توانید برای طراحی های سنتی هزینه بیشتری را در نظر بگیرید.
  توجه داشته باشید که این تنها هزینه زمان شما است، این حقوق واقعی شما نیست. هر اندازه که فکر می کنید زمان شما می ارزد، با توجه به همان ارزش، قیمت گذاری کنید. هرچند که اگر تازه کار خود را شروع کرده اید هزینه نیروی کار را آنقدر بالا محاسبه نکنید که مضحک به نظر برسد؛ اما اگر پیش از این به عنوان یک جواهر ساز و یا هرچیز دیگری حسن شهرت داشتید می توانید هزینه بیشتری را در نظر بگیرید.
  برای مثال اگر شما کار خود را برای هر ساعت 20 دلار قیمت گذاری کرده اید و تنها 30 دقیقه روی یک طرح زمان گذاشته اید باید هزینه نیروی کار را تقسیم به 2 کنید، در واقع باید برای نیروی کار 10 دلار در نظر بگیرید.
  اینکه هنگام طراحی چه دستمزدی برای خود در نظر می گیرید کاملا به تجربه شما در آن کار بستگی دارد. چه زمانی را صرف طراحی یک جواهر می کنید؟ اگر شما سابقه طولانی، دانشی زیاد و طراحی منحصر به فردی دارید ممکن است دریابید که می توانید برای هزینه ها رقم بالاتری را در نظر بگیرید.
  همچنین ممکن است مزایای دیگری نیز داشته باشید، مثلا مخاطبان زیاد و یا طراحی های خاص و منحصر به فرد خود را داشته باشید.

• قیمت عمده فروشی را محاسبه کنید. قیمت عمده فروشی نسبت به قیمتی که برای خرده فروشی ارائه می کنید کمتر است. مسلما قیمت خرید همزمان ده محصول کمتر از قیمت خرید یک محصول است. فرمول های محاسبه متفاوت است، اما مدل خوب این است که شما هزینه مواد اولیه و بسته بندی را محاسبه کنید.
  10 درصد را نیز برای هزینه های اضافه در نظر بگیرید و آن را به هزینه مواد اولیه اضافه کنید. سپس هزینه نیروی کار را محاسبه کنید ( نرخ x برابر). این مقدار را در حاشیه سود خود ضرب کنید که متفاوت است، اما باید حدود 20 درصد باشد.
  قیمت عمده فروشی بخاطر پولی که در فروش عمده ذخیره می کنید کمتر است. عمده فروشی به این معنا است که شما زمان کمتری را باید برای تعامل با مشتریان هزینه کنید، همچنین باید پول کمتری بابت حمل و نقل و قرار دادن استند هزینه کنید.
  وقتی می خواهید عمده فروشی را آغاز کنید همه چیز به خودتان بستگی دارد، اما خرید 6 تا 12 کالا همزمان، فروش عمده را توجیه می کند.
  هزینه های سربار یا همان هزینه های اضافه به میزان هزینه شما در بلند مدت برای عملیات بستگی دارد. این هزینه ها می توان شامل قیمت خرید یک دوربین دیجیتال برای عکس گرفتن، هزینه های نگهداری یک وب سایت و یا قیمت مکانی باشد که در آن به ساخت جواهر آلات مشغولید. بهترین راه برای محاسبه این هزینه ها این است که ده درصد از هزینه مواد اولیه خود به این منظور اختصاص دهید.

• قیمت خرده فروشی را محاسبه کنید. قیمت خرده فروشی قیمت بیشتری است که شما برای فروش یک یا دو محصول به یک مشتری معمولی دریافت می کنید.
  به این دلیل که این نوع مبادله به شما فشار هزینه و نیروی کار بیشتری را تحمیل می کند، شما می توانید قیمت آن را 1.4 تا دوبرابر نسبت به عمده فروشی افزایش دهید. بنابراین اگر قیمت عمده فروشی شما 48 دلار است شما می توانید آن را برای خرده فروشی 67 تا 96 دلار قیمت گذاری کنید.

بخش دوم: منطبق شدن با قیمت بازار

• خودتان را ارزان نفروشید. برای کاهش قیمت باید محتاط و کند باشید. مردم اغلب کالای ارزان را به عنوان یک کالای بنجل در نظر می گیرند. علاوه بر این وقتی محصول خود را زیر قیمت می فروشید بقا در فضای کسب و کار را برای رقبای خود سخت می کنید. مشتاق باشید و منتظر بمانید تا محصول شما به فروش برسد. هرگز محصول خود را زیر قیمت بازار نفروشید.

• تحقیقات بازار را انجام دهید. محاسبه قیمت خود را در مقابل موارد قابل قیاس مقایسه کنید. سایت های آنلاین جواهرات یا محصولات دست فروش ها را بررسی کنید تا ببینید برای فروش چه دارند؟ و اما مهمتر از همه، از خود بپرسید که آیا به اندازه کافی فروش دارید؟ یا سرعت فروش شما برای توجیه افزایش قیمت بازار کافی است؟
  آیا کسی برای خرید طراحی جواهر شما پیشنهادی داده است؟ این نشانه خوبی است که نشان می دهد طرح شما قابل بازاریابی است.

• محصول خود را دوباره ارزیابی کنید. اگر محصولات شما فروش نمی رود، بهتر است طرح خود را عوض کنید تا اینکه قیمت آن را کاهش دهید. حتی ممکن است مجبور شوید هزینه مواد اولیه و یا نیروی کار را کاهش دهید. همچنین می تواند به این معنی باشد که شما از نو، با طرحی نو که افراد بیشتری مشتاق به خرید آن هستند آغاز به کار کنید.
  مواد اولیه خود را بررسی کنید. اگر شما این مواد اولیه را از عمده فروشی نخریده اید، این مواد اولیه برای رسیدن شما به سود، بسیار گران تمام می شود.
  فروش کالاهایی که کار زیادی برده اند می تواند مشکل باشد، چرا که مصرف کننده لزوما متوجه زمان صرف شده برای خلق یک اثر نمی شود و درنتیجه مایل به پرداخت قیمت مناسب نخواهد بود. شاید بهتر است برخی مواقع طرح کوچکتری آماده شود تا زمان صرف شده کاهش یابد و در نتیجه فروش طرح در بازار اینگونه آسانتر شود.

• قیمت های خود را افزایش دهید. اگر محصولات شما به خوبی فروش می رود و مشتریان متعهدی دارید، می توانید قیمت های خود را افزایش دهید. توسعه دو دامنه قیمتی را همزمان در نظر داشته باشید: ساخت محصولاتی که فروش موفقی داشته اند را ادامه دهید، همچنین تولید محصولاتی با کیفیت بهتر که حالا دیگر قادر به تامین هزینه های آن هستید را نیز آغاز کنید.
  با استفاده از این دو سیستم قیمت گذاری شما می توانید به جذب مشتری های جدید از طریق محصولات ارزانتر ادامه دهید و در عین حال می توانید به حاشیه سود در بازاری با مقیاس بالاتر دست یابید.

کارتیه

سوالات متداول درباره قیمت گذاری روی جواهرات

قیمت‌گذاری روی جواهرات چه اهمیتی دارد ؟
مشخص کردن ارزش واقعی هر قطعه برای جلب اعتماد مشتریان و جلوگیری از زیان مالی ضروری است. همچنین، این کار به طراح و فروشنده کمک می‌کند تا در بازار رقابتی عملکرد موفق‌تری داشته باشند.

چه عواملی در تعیین ارزش طلا تأثیر می‌گذارند؟
عیار فلز، وزن قطعه و قیمت روز طلا، فاکتورهای اصلی در ارزش‌گذاری هستند. علاوه بر این، هزینه‌های ساخت و اجرت نیز نقش مهمی ایفا می‌کنند.

چطور می‌توان ارزش سنگ‌های قیمتی را مشخص کرد؟
پارامترهایی مانند نوع سنگ، شفافیت، رنگ، برش و وزن (قیراط) در تعیین قیمت یک سنگ تأثیر مستقیم دارند و باید با استانداردهای جهانی مقایسه شوند.

آیا برند در افزایش قیمت جواهرات نقش دارد؟
بله، برندهای شناخته‌شده معمولاً به دلیل شهرت و کیفیت محصولات، قیمت بالاتری تعیین می‌کنند. مشتریان حاضرند برای نام معتبر هزینه بیشتری بپردازند.

چرا سبک طراحی روی قیمت جواهرات اثر می‌گذارد؟
طرح‌های پیچیده ، زمان و تخصص بیشتری برای ساخت نیاز دارند. همین موضوع به افزایش اجرت ساخت و در نتیجه قیمت بالاتر منجر می‌شود.

اجرت ساخت دقیقاً چیست؟
هزینه‌ای است که بابت زمانی که جواهرساز صرف شکل‌دهی فلز، تراش سنگ‌ها یا مونتاژ قطعه می‌کند، دریافت می‌شود. این مبلغ معمولاً بر اساس سطح دشواری طرح مشخص می‌شود.

آیا نوسانات ارزی هم روی قیمت جواهرات اثر دارد؟
بله، تغییرات نرخ ارز به‌ویژه دلار، قیمت جهانی طلا و سنگ‌های وارداتی را تحت تأثیر قرار می‌دهد و در نهایت روی مبلغ نهایی جواهرات منعکس می‌شود.

چطور می‌توان هزینه‌های اضافی را در قیمت‌گذاری جواهرات کنترل کرد؟
با مدیریت کارآمد زنجیره تأمین، خرید هوشمندانه متریال در زمان مناسب و به حداقل رساندن ضایعات می‌توان هزینه‌ها را پایین نگه داشت و قیمت نهایی را منطقی‌تر کرد.

چرا بعضی جواهرات دست‌ساز گران‌تر از قطعات ماشینی هستند؟
در ساخت دستی، هنر و خلاقیت بیشتری به کار می‌رود و زمان زیادی برای هر قطعه صرف می‌شود. این ویژگی منحصربه‌فرد، ارزش کار را افزایش می‌دهد.

آیا محل فروش در تعیین قیمت جواهرات تأثیرگذار است ؟
بله، جواهرات عرضه‌شده در گالری‌های لوکس یا مناطق گردشگری معمولاً گران‌تر از مکان‌هایی مانند بازارهای عمده‌فروشی هستند؛ به علت هزینه‌های بالاتر اجاره و پرستیژ مکان.

چرا وجود سنگ‌های قیمتی یا نیمه‌قیمتی قیمت را تغییر می‌دهد؟
هر سنگ ویژگی‌های منحصر به‌فردی دارد و بسته به نوع، رنگ، شفافیت و کمیاب بودن، قیمت متفاوتی روی جواهر می‌گذارد. وجود چنین سنگ‌هایی ارزش قطعه را بالا می‌برد.

آیا سبک سنتی یا مدرن در قیمت‌گذاری تفاوت ایجاد می‌کند؟
بله، طرح‌های سنتی ممکن است طرفداران خاصی داشته باشند و کم‌یاب‌تر باشند. از سوی دیگر، طراحی مدرن نیز ممکن است به دلیل نوآوری قیمت بالاتری پیدا کند. انتخاب سبک به سلیقه بازار و میزان پیچیدگی آن طرح بستگی دارد.

نقش وزن دقیق قطعه در قیمت‌گذاری چیست؟
هرچه وزن فلز گران‌بها بیشتر باشد، قیمت بالاتر خواهد بود. بنابراین وزن‌کشی دقیق در تعیین مبلغ نهایی اهمیت فراوانی دارد.

چرا بعضی فروشندگان قیمت جواهر را بر اساس فروش روزانه طلا اعلام می‌کنند؟
قیمت طلا در بازار جهانی به صورت لحظه‌ای تغییر می‌کند و فروشندگان معمولاً اجرت ساخت و سود خود را به نرخ روز طلا اضافه می‌کنند تا عدد نهایی را به مشتری اعلام کنند.

آیا شناسنامه یا گواهی معتبر روی قیمت جواهرات تأثیر دارد؟
وجود گواهی اصالت یا شناسنامه معتبر برای سنگ‌ها و فلزات باعث افزایش اعتماد خریدار می‌شود و در نتیجه می‌تواند قیمت بالاتری برای قطعه جواهر ایجاد کند.

چگونه می‌توان اجرت طراحی را جدا از اجرت ساخت محاسبه کرد؟
طراح می‌تواند هزینه طراحی را به صورت مجزا مشخص کند، به‌ویژه وقتی کار سفارشی یا منحصربه‌فرد است که نیاز به زمان و خلاقیت بالایی دارد.

آیا فروشگاه‌های آنلاین جواهر قیمت‌های بهتری ارائه می‌دهند؟
به دلیل کاهش هزینه‌های اجاره و پرسنل، برخی فروشگاه‌های آنلاین ممکن است قیمت مناسب‌تری داشته باشند. اما باید به اعتبار و اصالت کالا نیز توجه کرد.

چرا بعضی فروشندگان برای نگین یا سنگ جواهر هزینه جداگانه محاسبه می‌کنند؟
گاهی نگین‌ها از برند خاصی تهیه می‌شوند یا ویژگی‌های منحصربه‌فردی دارند که ارزش آن‌ها را از نظر کیفی و مالی افزایش می‌دهد. بنابراین جداگانه قیمت‌گذاری می‌شوند.

تأثیر سیاست‌های مالیاتی و عوارض گمرکی در قیمت جواهرات چگونه است؟
عوارض واردات سنگ‌ها یا فلزات، مالیات ارزش افزوده و سایر هزینه‌های دولتی می‌توانند قیمت نهایی جواهرات را به شکل قابل توجهی تغییر دهند.

چگونه می‌توان مطمئن شد قیمت ارائه‌شده برای یک جواهر منصفانه است؟
بررسی قیمت مشابه در بازار، در نظر گرفتن عیار فلز، شناسنامه سنگ‌ها، اجرت ساخت و شهرت برند یا جواهرساز از راه‌های ارزیابی منصفانه بودن قیمت است.

آیا مذاکره در قیمت‌گذاری جواهرات امکان‌پذیر است؟
در بسیاری از فروشگاه‌ها، به‌ویژه در بازارهای سنتی، امکان چانه‌زنی وجود دارد. اما در برندهای لوکس یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای معمولاً قیمت‌ها ثابت‌تر هستند.

چطور می‌توان قیمت‌گذاری صحیح را در سفارش‌های سفارشی انجام داد؟
ابتدا طرح و متریال انتخابی به طور دقیق برآورد می‌شود، سپس هزینه ساخت و اجرت طراحی تعیین می‌گردد. در نهایت با جمع بستن این موارد، مبلغ کل مشخص می‌شود.

آیا طرح‌های سفارشی می‌توانند گران‌تر از نمونه‌های آماده باشند؟
بله، چون وقت و خلاقیت بیشتری برای ساخت یک قطعه کاملاً شخصی صرف می‌شود و گاهی از متریال خاص‌تری استفاده می‌گردد.

چقدر نوسانات بازار جهانی طلا روی قیمت روز جواهرات تأثیر دارد؟
به طور مستقیم روی بهای تمام‌شده اثرگذار است و تغییرات هر روز ممکن است باعث افزایش یا کاهش قیمت عرضه‌شده به مشتری شود.

چگونه می‌توان هزینه ریسک و بیمه را در قیمت جواهرات محاسبه کرد ؟
اگر فروشنده یا سازنده جواهر طرح‌های گران‌بها یا سنگ‌های کمیاب را نگه‌داری و بیمه می‌کند، این هزینه نیز می‌تواند در قیمت نهایی لحاظ شود.

مطالعه بیشتر:

معرفی شغل طراحی طلا و جواهرات خواص سنگ ها و آشنایی با آنها بصورت گام به گام + فیلم برندهای مطرحی که با استفاده از سمبل حیوانات در جواهرسازی غوغا کردند کارتیه اثر کریستال ها در واستو 10 گوهر کمیاب دنیا کدامند ؟ + فیلم 8 نکته کاربردی برای شروع در حرفه طراحی جواهرات + فیلم نرم افزارهای تخصصی و به روز در حوزه طراحی و مدل سازی جواهرات و زیورآلات آشنایی با ویژگی های منحصر بفرد نرم افزار ماتریکس گلد آشنایی با کلیدهای میانبر ماتریکس گلد آشنایی با رشته طراحی و ساخت طلا و جواهرات تاریخچه ساخت و طراحی جواهرات دانشگاه های طراحی جواهرات آشنایی با دوره های آموزشی پردرآمد برای انتخاب شغل سنگ‌های قیمتی در جواهرسازی: معرفی سنگ‌های جدید و ناشناخته